2012年，被動元件市場硝煙不斷，在這個對價格高度敏感、競爭激烈的被動元件市場中，佼佼者可能需要比其它任何對手掌握更多的摸爬滾打經(jīng)驗，這種嚴(yán)酷的競爭環(huán)境至少在不遠(yuǎn)的將來還將存在。
另外，隨著銷售渠道呈現(xiàn)多元化、營銷趨于精細(xì)化和專業(yè)化，能否成功打造核心競爭力依然是懸在元器件行業(yè)的一把利劍。雖然一些被動元件分銷商近年來對不斷變化的市場條件作出了快速反應(yīng)，但仍面臨艱巨的挑戰(zhàn)。就這些問題記者采訪了深圳市宗盛源科技有限公司總經(jīng)理王俊光。
去采訪宗盛源科技的時候，公司剛好從四家競標(biāo)公司中脫穎而出，心情不錯的王俊光表現(xiàn)可謂“內(nèi)斂沉穩(wěn)”，盡管忙碌中略帶疲憊，但仍是侃侃而談。
宗盛源科技成立于2000年，是鉭電容專業(yè)供應(yīng)商，主要代理：AVX、KEMET、NEC、SAMSUNG和VISHAY等鉭電容與陶瓷電容。
到目前為止，宗盛源已經(jīng)走過了12個年頭，業(yè)務(wù)遍及華東華北，以及與瑞士、日本、韓國、新加坡、香港和臺灣等多家現(xiàn)貨庫存商進(jìn)行深度合作，建立國際一體化的銷售平臺。
受大環(huán)境的影響，前年和去年上半年鉭電容比較缺貨，去年下半年到現(xiàn)在鉭電容供需基本維持穩(wěn)定，王俊光表示非常看好鉭電容行業(yè)總體發(fā)展前景，將繼續(xù)秉承“精細(xì)化求穩(wěn)運作”的原則打造宗盛源，2012年發(fā)展不求快但“求穩(wěn)”。
王俊光表示： “未來在內(nèi)部的布局策略、產(chǎn)品鏈不會有太大改變，依然會朝著這個方向發(fā)展。”對于宗盛源來說，在行業(yè)內(nèi)走的不是大規(guī)模快速開發(fā)策略，而是追求“精品”路線，產(chǎn)品、服務(wù)拿出來是要保證效果的，用品質(zhì)與服務(wù)打造核心競爭力。
王俊光認(rèn)為核心競爭能力直接作用于從公司理念到產(chǎn)品銷售的整個過程，它體現(xiàn)了公司競爭優(yōu)勢的深層次來源。
“一個企業(yè)的核心競爭力的形成是需要一個過程的。它包含多層面的能力：核心技術(shù)能力、核心生產(chǎn)制造能力、核心的市場營銷能力等因素構(gòu)成了核心競爭能力的操作層面，是可以確指的部分；表現(xiàn)在核心產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)銷售上，這是連接公司基本能力的綜合核心競爭能力的橋梁，是公司基本能力的內(nèi)核；公司的戰(zhàn)略決策能力、知識運作能力、組織協(xié)調(diào)能力、文化凝聚力是不易確指的部分，形成核心競爭能力的綜合層，更反映了競爭不可模仿的一面，是整個競爭能力的內(nèi)核。”王俊光說。
王俊光表示，宗盛源也是在生存和發(fā)展的過程中經(jīng)歷了漫長的探索和迷茫才形成今天適合自身持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。
談到這次的競標(biāo)，王俊光表示：“這一次能從四家企業(yè)中被選中，一方面是幸運，另一方面也是由于公司的核心優(yōu)勢取得了這家企業(yè)的信任。”
由此看來，一個優(yōu)秀的企業(yè)除了對內(nèi)有強大的凝聚力之外，對外還需有強大的核心力才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。通過將上述核心競爭力的構(gòu)建途徑和表現(xiàn)方式進(jìn)行組合，形成類似“品牌優(yōu)勢+難以模仿的技術(shù)研發(fā)能力+獲取稀缺資源”的組合核心競爭力，從而獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。優(yōu)秀可以生存，卓越才能發(fā)展，唯有核心競爭力的構(gòu)建才能使中小企業(yè)在商海中脫穎而出
